Parmi le vaste éventail d'options et de considérations qu'offre le marketing, on distingue quatre techniques reconnues de développement d'entreprise.
Ces quatre méthodologies définissent les types fondamentaux de plans publicitaires qui existent, ainsi que les types de spéculations et de composantes propres à chacun. Ces systèmes se caractérisent selon que l'attention porte sur des produits nouveaux ou existants, et sur des marchés nouveaux ou existants.
Chacune comportant un niveau de risque et d'exigence différent, elles constituent toutes des approches jugées fondamentales dans le marketing moderne.
Stratégie de pénétration de marché
Lorsqu'une entreprise se concentre sur l'offre de ses produits à des clients existants sur un marché existant, elle applique une méthodologie de pénétration de marché.
Il s'agit essentiellement d'efforts visant à élargir une base de clients existante, à attirer les clients des concurrents et à accroître la fréquence d'utilisation d'un produit ou d'un service.
Cette approche repose sur le principe de prioriser la fidélisation de la clientèle, de dominer la concurrence et de s'assurer que l'entreprise n'est pas vulnérable face à ses concurrents.
Les stratégies de pénétration de marché tendent à se concentrer sur l'élargissement de la notoriété publique d'une entreprise, en faisant la promotion de ce qu'elle offre, généralement par des moyens qui distinguent son produit de ceux des autres. De tels moyens incluent des campagnes visant à repositionner les usages ou la structuration traditionnels des produits ou services, ainsi que des campagnes offrant des incitatifs.
Il s'agit essentiellement de l'effort de distinguer une entreprise et ce qu'elle offre de ses concurrents, et de lui attribuer la plus grande part possible d'un marché existant.
Stratégie de développement de marché
Les efforts visant à étendre les activités d'une entreprise en vendant des produits sur de nouveaux marchés et dans de nouveaux secteurs sont désignés sous le nom de méthodologie de développement de marché.
De tels efforts peuvent inclure l'entrée dans de nouveaux marchés géographiques, ou dans de nouvelles cibles publicitaires différentes.
Cela fait référence à l'effort d'une entreprise pour étendre ses activités marketing et commerciales dans une région où elle n'était pas encore présente, généralement dans le but d'élargir sa clientèle.
Une telle approche peut varier selon l'entreprise et le produit, ce qui nécessite parfois une adaptation pour mieux répondre à ce nouveau secteur d'intérêt.
Par exemple, si une entreprise commence à exercer ses activités dans une nouvelle région, elle pourrait envisager de modifier ses services pour mieux répondre aux besoins des personnes de cette région, en fonction de facteurs circonstanciels, géographiques et culturels.
Comme les marchés locaux peuvent différer par rapport à l'échelle nationale, les dirigeants d'entreprise en tiennent compte lorsqu'ils appliquent une stratégie de développement de marché.
Stratégie de développement de produits
La production de nouveaux produits et services à offrir aux clients existants constitue une application typique de la stratégie de développement de produit. Cette technique est utilisée par les entreprises qui souhaitent tirer parti de leurs relations existantes avec leurs clients pour générer davantage d'affaires.
Cette stratégie se met en œuvre par le développement et la promotion de services liés à ce qu'une entreprise offre déjà.
Comme ces nouveaux produits sont de nature similaire et, par conséquent, suscitent déjà l'intérêt des clients existants, cette stratégie peut s'avérer efficace, car elle exige très peu d'efforts en matière d'établissement d'une présence commerciale et de relations avec les personnes.
Stratégie de diversification
Une méthodologie de diversification consiste en des efforts visant à introduire de nouveaux produits sur de nouveaux marchés. Les entreprises d'entretien d'arbres qui souhaitent se diversifier vers de nouveaux services peuvent tirer profit d'un logiciel de planification pour arboristes afin de gérer plusieurs équipes, de coordonner les horaires et de maintenir l'efficacité dans différents lieux.
Elle caractérise essentiellement l'effort d'une entreprise pour élargir sa portée, par la création de nouvelles entreprises.
Cette approche est habituellement employée par des entreprises de plus grande envergure, et est considérée comme une entreprise risquée en raison de sa mise en œuvre incertaine.
Grâce à des applications intentionnelles et exhaustives de stratégies marketing appropriées, il est indéniable que l'on peut bâtir la prospérité et le succès de son entreprise. Lorsqu'on envisage de tels moyens d'avancement, il est impératif d'examiner en profondeur toutes les options, et de s'assurer qu'elles sont raisonnables compte tenu des circonstances données.