Unter den zahlreichen Möglichkeiten und Überlegungen im Marketing gibt es vier anerkannte Techniken für die Geschäftsentwicklung.

Diese vier Methoden unterscheiden die grundlegenden Arten von Marketingplänen, die es gibt, sowie die Art der Überlegungen und Komponenten, die mit jeder einzelnen verbunden sind. Die Systeme werden danach charakterisiert, ob der Fokus auf neuen oder bestehenden Produkten und neuen oder bestehenden Märkten liegt.

Da sie sich jeweils in Risiko und Anforderung unterscheiden, gelten sie alle als grundlegende Ansätze im modernen Marketing.

Marktdurchdringungsstrategie

Wenn sich ein Unternehmen darauf konzentriert, seine bestehenden Kunden in einem bestehenden Markt mit seinen Produkten zu versorgen, wendet es eine Marktdurchdringungsmethode an.

Dabei handelt es sich im Wesentlichen um Bemühungen, die darauf abzielen, den Stamm bestehender Kunden zu erweitern, Kunden der Konkurrenz zu gewinnen und die Nutzungshäufigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung zu steigern.

Dieser Ansatz basiert darauf, den Ausbau des Kundenstamms zu priorisieren, den Wettbewerb zu dominieren und sicherzustellen, dass das eigene Unternehmen der Konkurrenz nicht schutzlos ausgeliefert ist.

Marktdurchdringungsstrategien konzentrieren sich in der Regel darauf, die öffentliche Wahrnehmung eines Unternehmens zu steigern, indem für das eigene Angebot geworben wird, meist auf eine Weise, die das Produkt von anderen abhebt. Dazu zählen Kampagnen, die traditionelle Verwendungszwecke oder die Gestaltung von Produkten oder Dienstleistungen neu definieren, sowie solche, die Anreize bieten.

Im Kern geht es darum, ein Unternehmen und sein Angebot von der Konkurrenz abzugrenzen und ihm einen möglichst großen Anteil eines bestehenden Marktes zu sichern.

Die Bemühungen, den Geschäftsbetrieb durch den Verkauf von Produkten in neuen Geschäftsbereichen und Gebieten zu erweitern, werden als Marktentwicklungsmethode bezeichnet.

Solche Bemühungen können den Eintritt in neue geografische Märkte oder unterschiedliche neue Zielgruppen im Marketing umfassen.

Dies bezieht sich auf die Bemühungen eines Unternehmens, sein Marketing und seinen Geschäftsbetrieb in eine Region auszuweiten, in der es bisher noch nicht tätig war, meist mit dem Ziel, den Kundenstamm zu erweitern.

Ein solcher Ansatz kann je nach Unternehmen und Produkt variieren und muss manchmal angepasst werden, um besser auf das neue Interessengebiet einzugehen.

Beginnt ein Unternehmen beispielsweise, in einer neuen Region tätig zu werden, könnte es in Erwägung ziehen, seine Dienstleistungen anzupassen, um den Bedürfnissen der Menschen in dieser Region auf Basis ihrer situativen, geografischen und kulturellen Gegebenheiten am besten gerecht zu werden.

Da sich lokale Märkte im Vergleich zur nationalen Ebene unterscheiden können, berücksichtigen Unternehmensleiter dies bei der Anwendung einer Marktentwicklungsstrategie.

Produktentwicklungsstrategie

Die Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen für bestehende Kunden ist eine typische Anwendung der Produktentwicklungsstrategie. Diese Technik wird von Unternehmen eingesetzt, die ihre bestehenden Beziehungen zu Kunden nutzen möchten, um zusätzliches Geschäft zu generieren.

Dies wird durch die Entwicklung und Bewerbung von Leistungen umgesetzt, die mit dem bestehenden Angebot eines Unternehmens verwandt sind.

Da solche neuen Produkte von ähnlicher Art sind und somit bereits das Interesse bestehender Kunden wecken, kann diese Strategie effektiv sein, da sie nur sehr geringen Aufwand für den Aufbau von Geschäftspräsenz und Kundenbeziehungen erfordert.

Eine Diversifikationsmethode besteht aus Bemühungen, neue Produkte in neue Geschäftsbereiche einzuführen. Baumpflegebetriebe, die ihr Angebot erweitern möchten, können von Einsatzplanungssoftware für Baumpfleger profitieren, um mehrere Teams zu verwalten, Zeitpläne zu koordinieren und die Effizienz an verschiedenen Standorten aufrechtzuerhalten.

Im Grunde beschreibt dies die Bemühungen eines Unternehmens, seine Reichweite durch die Schaffung neuer Geschäftsbereiche zu erweitern.

Dieser Ansatz wird üblicherweise von größeren Unternehmen verfolgt und gilt aufgrund seiner unbeständigen Umsetzung als riskantes Unterfangen.

Durch den gezielten und umfassenden Einsatz geeigneter Marketingstrategien können Unternehmen zweifellos Wohlstand und Erfolg für ihr Geschäft schaffen. Bei der Betrachtung solcher Entwicklungsmaßnahmen ist es unerlässlich, alle Optionen sorgfältig zu prüfen und sicherzustellen, dass sie für die jeweiligen Umstände angemessen sind.