Früher ließ sich der Gesamtumsatz eines Unternehmens nur steigern, indem man mehr Vertriebsmitarbeitende oder Werbetreibende einstellte. Das ändert sich zunehmend, da es mehr Wege denn je gibt, an Informationen zu gelangen, und Käufer versierter werden. Es gibt in der Regel einige wenige Hauptorte, an denen Ihre Zielgruppe ihre Zeit im Internet verbringt. Präsenz auf diesen Plattformen kann die Sichtbarkeit und Reichweite Ihres Unternehmens in Bezug auf Ihre Produkte und Dienstleistungen erheblich steigern.

Überblick über den Vertriebskanal-Absatz

Das Channel-Sales-Modell funktioniert nach dem Prinzip, dass externe Gruppen Ihre Produkte und Dienstleistungen bei ihrer eigenen Zielgruppe bewerben. Ermöglicht wird das durch Vereinbarungen mit diesen Werbetreibenden, die über eine für Ihre Branche relevante Zielgruppe verfügen. Gruppen und Einzelpersonen wie Online-Händler, Fachleute, Großhändler und Content-Ersteller waren in letzter Zeit meist am effektivsten mit dieser Strategie. Channel Sales erweitern zunehmend Ihre Reichweite über Ihre eigenen Kunden hinaus und können kontinuierlich ein solides Volumen an Leads für Ihr Unternehmen generieren.

Channel Sales schaffen nahezu mühelose Verkäufe, da sie bereits von einem Dritten organisiert sind, im Gegensatz zur direkten Interaktion mit einzelnen potenziellen Kunden. In diesem Modell werden die Verkäufe vom externen Verkäufer und nicht von Ihren eigenen Mitarbeitenden vorangetrieben. Der beteiligte Dritte erhält dann in der Regel eine im Voraus vereinbarte Provision oder Gebühr, während der Rest des Gewinns direkt an Ihr Unternehmen geht.

Dies ist eine äußerst effektive Marketingform, da sie Ihnen die Zeit und Ressourcen spart, die ansonsten in weniger effektive, klassische Werbemethoden geflossen wären. Richtig eingesetzt hilft dieser Ansatz Ihrem Unternehmen, eine größere Zielgruppe zu erschließen.

Beispiele für Channel Sales:

• Einträge in Online-Marktplätzen
• Bezahlte Platzierungen auf branchenrelevanten Websites
• Bezahlte Erwähnungen oder Hervorhebungen in branchenrelevanten Blogs
• Beauftragung einer bekannten Gruppe oder Einzelperson, Ihr Unternehmen über ihre Online-Plattformen zu bewerben.

Sie können Fachleute mit Einfluss auf Ihre Branche oder Kunden finden und diese Ihre Leistungen bewerben lassen. Das kann äußerst wirkungsvoll sein, da es Ihr Unternehmen für die Öffentlichkeit deutlich zugänglicher und sichtbarer macht und zu seiner wahrgenommenen Glaubwürdigkeit beiträgt.

Nutzen Sie die Unterstützung von Vertriebspartnern und Online-Blogs, die sich gezielt an Ihre Zielgruppen richten. Arbeiten Sie beispielsweise mit einem beliebten Online-Blog für Baumpflege zusammen, können Sie Ihre Leistungen in dessen Artikeln erwähnen lassen und Besucher auf Ihre Website leiten lassen. Möglich ist dies entweder durch den Kauf direkter Werbeplätze bei einem Vertriebspartner oder einer Website, oder durch die Aushandlung einer Partnerschaft mit einem Vertriebspartner gegen Provision, damit dieser für maximalen Nutzen Traffic und Leads zu Ihnen lenkt.

Finden Sie heraus, welche Leistungen Ihre bestehenden und potenziellen Kunden außer Ihren nutzen. Sie können sich mit den entsprechenden Unternehmen zusammentun, die diese anbieten, und gemeinsam die Produkte und Leistungen des jeweils anderen bei den eigenen Zielgruppen bewerben. Sprechen Sie potenzielle Werbepartner an und versuchen Sie, gemeinsam Verkäufe und Sichtbarkeit beider Seiten deutlich zu steigern. 

Plattformen zur Produkt- und Dienstleistungswerbung wie Shopify können Ihre Leistungen oder Ihr Unternehmen in ihren Marktplätzen präsentieren. Diese Marktplätze und Plattformen beherbergen potenzielle Kunden, und eine Platzierung oder Hervorhebung auf diesen Websites kann helfen, Traffic zu Ihrer Website zu lenken.

Richtig eingesetzt können Channel Sales einen außergewöhnlichen Schub für Ihre Unternehmensentwicklung bedeuten, vorausgesetzt, Sie haben ein hervorragendes Produkt oder eine hervorragende Leistung und finden die richtige Unterstützung. Das erweitert nicht nur die Reichweite Ihres Unternehmens und erschließt neue Kunden, es bietet Ihren bestehenden Kunden zusätzlich eine professionelle und engagierte Erfahrung, indem es sie ermutigt, sich näher mit Ihren anderen Produkten und Leistungen zu befassen. Wichtig ist, sich zu vergegenwärtigen, dass die Vorteile von Channel Sales nicht nur auf die Steigerung Ihrer Unternehmenseinnahmen beschränkt sind.

Channel Sales können Ihren bestehenden Kundenstamm mit mehr Leads erheblich erweitern und dafür sorgen, dass Sie mehr Unterstützung und Reichweite haben. Sollten Ihre direkten Werbemethoden einen Rückschlag erleiden, können externe Werbekanäle und -methoden helfen, dies durch die Erschließung anderer Zielgruppen auszugleichen. Mit der richtigen Zusammenstellung von Werkzeugen, Systemen und Unterstützung, und unter Kontrolle gehaltenen Risiken, können Sie Channel Sales problemlos zu einem zentralen Treiber für die Entwicklung und Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens machen.