Auf den ersten Blick wirkt die Arbeit im Garten- und Landschaftsbau wie eine ideale selbstständige Freelancer-Option, bei der man einfach Rasen mäht oder ein paar Sträucher pflanzt, und das war's dann auch schon. Daraus ein profitables Unternehmen zu machen, ist jedoch eine ganz andere Geschichte. Der Landschaftsbau hat eine gewisse Nachfrage, denn Pflanzen müssen gepflegt werden, doch selten wird ein solches Vorhaben ohne eine geeignete Strategie umgesetzt, um bei kontrollierten Ausgaben den größtmöglichen Gewinn zu erzielen. So ungern ich es sage: Pflanzen allein erledigen den Job nicht. Für alle, die verstehen möchten, wie man mit Landschaftsbau Geld verdient, zeigt dieser Artikel, wie Sie ohne Erschöpfung Geld verdienen und wie Sie jeden Quadratmeter Fläche nutzen können, um Umsatz zu erzielen.

5 Wege, Ihr Garten- und Landschaftsbauunternehmen profitabler zu machen

Sie fragen sich vielleicht, ob ein Garten- und Landschaftsbauunternehmen überhaupt profitabel sein kann. Die Antwort lautet Ja, aber nur mit optimierten Abläufen. Dazu gehören einige wesentliche Informationen, die Sie stets im Blick behalten sollten: die tatsächlichen Arbeitsstunden, die Gerätenutzung und die Flächen.

1. Schlüsselfertige Leistungen - Verabschieden Sie sich von Ihrer bisherigen Ein-Projekt-Strategie, denn ein einziger Auftragstyp bremst Ihr Wachstumspotenzial. Von der Pflege bis zum Hardscaping erweitert die Anzahl der angebotenen Leistungen sowohl Ihren Kundenstamm als auch Ihre Umsätze.

2. Ressourceneinsatz bei der Zeitplanung - Eine höhere Effizienz bei Teamzeitplänen und Routen senkt die Kosten und steigert die Leistung, sodass die Anzahl der erledigten Aufträge pro Tag maximiert wird.

3. Weiterentwicklung der Verkaufstechniken - Steigern Sie Ihren Umsatz durch Zusatzleistungen wie Blumenpflanzungen im Frühjahr, ganzjähriges Mulchen und Bepflanzen sowie Schädlingsbekämpfung.

4. Schulung und Ausrüstung im Unternehmen entwickeln - Gute Werkzeuge und geschultes Personal verbessern Qualität und Geschwindigkeit Ihrer Arbeit, sodass viele Aufträge erledigt werden können, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.

5. Digitale Werkzeuge im Unternehmen nutzen - Überwachen Sie das Finanzmanagement, verfolgen Sie Ihr Team und dessen Standort sowie Projektfristen effizienter und behalten Sie so die Kontrolle über Ausgaben und die Optimierung der Erträge aus jeder abrechenbaren Stunde.

Eine einfache Möglichkeit, Ihren Gewinn im Garten- und Landschaftsbau zu steigern, besteht darin, Ihr Leistungsangebot zu erweitern. Das reicht von volumenstarken Bauprojekten bis hin zu regelmäßigen Leistungen wie der Pflege von Golfrasen und Vereinsanlagen. Ein breites Leistungsangebot ermöglicht es Ihnen zudem, saisonale Veränderungen zu nutzen. Im Spätherbst und frühen Winter könnten Sie sich beispielsweise auf gezielten Baumschnitt und die Anwendung von Winterschutzmitteln konzentrieren. Zwar erfordern diese Leistungen etwas mehr Fachwissen und Ausrüstung, sie bedeuten aber auch größere Aufträge und Wiederholungsgeschäft. Zudem verringert sich durch das Erschließen neuer Bereiche (der Wortwitz sei verziehen) die Abhängigkeit von einer einzigen Einnahmequelle.

Tipp Nr. 2: Die besten Leistungen finden und mehr verdienen

Der Garten- und Landschaftsbau ist vielleicht das anspruchsvollste Geschäft überhaupt, denn kaum ein Auftrag gleicht dem anderen. Manche Landschaftsbauprojekte bringen reinen Gewinn, andere erzielen kaum mehr als kostendeckende Einnahmen. Um die höchste Profitabilität zu erreichen, sollten Sie sich auf die profitabelsten Landschaftsbauleistungen konzentrieren. Um Verluste zu vermeiden, entwickeln Sie also eine umfassende Strategie, um die profitabelsten Leistungen sowie die jeweilige Nachfrage und die damit verbundenen Kosten zu ermitteln. In der Regel ist Hardscaping (der Bau von Terrassen, Wegen und Stützmauern) recht profitabel, da es Fachwissen und Material erfordert. Weitere lohnende Leistungen sind Gartenbeleuchtung, die Installation von Bewässerungssystemen und sogar Bäume, insbesondere Notfalleinsätze zur Entfernung. Vergessen Sie nicht, Ihre Marketingkampagnen an diese Top-Leistungen anzupassen. Der Grund dafür: Sie brauchen nicht unbedingt mehr Kunden, sondern sollten sich vor allem darauf konzentrieren, wie Sie bestehende Kunden dazu bringen, mehr auszugeben, was wiederum zur Maximierung Ihrer Profitabilität beiträgt.

Wenn Ihr Garten- und Landschaftsbauunternehmen profitabel bleiben soll, müssen Sie das Geschäftsmanagement wirksam im Griff haben, wozu unter anderem Terminplanung, Kundenbetreuung und Buchhaltung gehören. Das bedeutet, dass Sie ein gutes Verwaltungsprogramm benötigen, das die Ausgaben im Blick behält, den Projektfortschritt verfolgt und die Teameinsätze koordiniert. Viele Unternehmen berichten, dass Softwarelösungen (zum Beispiel ArboStar!) den Zeitaufwand für Verwaltungsarbeit reduzieren und die Ressourcenzuweisung effizienter gestalten. Elektronische Tools zur Prozesssteuerung sorgen dafür, dass alle Abläufe in einem integrierten System erfolgen, was Rechnungsstellung, Lohnabrechnung und Auftragsplanung erleichtert. Sobald Sie die Verwaltung im Griff haben, verlagert sich Ihr Fokus vom Papierkrieg hin zum Wachstum und Gewinn Ihres Unternehmens.

Tipp Nr. 4: Mit richtigem Marketing mehr aus Ihren Einnahmen herausholen

Wir alle wissen, wie wichtig Marketing ist, um Kunden für das Geschäft zu gewinnen, doch wirksames Marketing leistet noch viel mehr: Es sorgt dafür, dass Sie nur mit Kunden zu tun haben, die Ihre Leistungen zu schätzen wissen und bereit sind, dafür zu zahlen. Um einen Kundenstamm aufzubauen, der Ihnen eine angemessene Bezahlung bietet, konzentrieren Sie sich auf geografisch gezielte Online-Anzeigen und eine gute lokale SEO-Präsenz. Das kann so einfach sein wie ein Google-My-Business-Konto oder dafür zu sorgen, dass Ihre Website mit den richtigen Keywords für lokale Zielgruppen versehen ist. Auch das Anlegen von Social-Media-Profilen und regelmäßige Beiträge mit Ihren besten Arbeiten helfen sehr. Und vergessen Sie nie die Macht der Mundpropaganda. Ermutigen Sie zufriedene Kunden, Sie an andere hochwertige Interessenten weiterzuempfehlen, was Sie weniger kostet.

Beim Gewinn geht es nicht nur darum, mehr einzunehmen, sondern auch darum, für das Bestehen weniger auszugeben. Behalten Sie Bereiche wie Kilometerleistung, Verschleißkosten der Ausrüstung und verwendetes Material im Blick und kontrollieren Sie sie. Setzen Sie, wo möglich, kostensparende Maßnahmen um, etwa indem Sie Ihrem Personal Tipps vermitteln, die allgemeine Einsparungen bei Kraftstoff ermöglichen, oder indem Sie Werkzeuge mit langer Lebensdauer anschaffen. Die Ausgaben sollten stets geplant werden, damit sich Verluste leicht erkennen lassen. Sie können außerdem bei lokalen Anbietern einkaufen oder Material in großen Mengen bei Lieferanten beziehen, um Gemeinkosten und Ausgaben zu senken. Die Kontrolle Ihrer Ausgaben ist sehr wichtig für ein gutes und profitables Garten- und Landschaftsbauunternehmen.

Fazit

Die Anwendung dieser Methoden wird dazu beitragen, dass Ihr Garten- und Landschaftsbauunternehmen in der Branche nicht nur überlebt, sondern floriert. Der Einsatz von Tools wie Software für Baumpflegedienste ermöglicht reibungslose Geschäftsabläufe, verbesserte Effizienz und besseres Finanzmanagement und verschafft Ihnen so einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt.